Stratejik Müzakere Becerileri

🎯

Amaç:
Katılımcıların müzakere süreçlerinde hazırlık, ikna, itiraz yönetimi ve ilişki yönetimi becerilerini geliştirerek iş hayatında daha etkili ve sürdürülebilir sonuçlar elde etmelerini sağlamak

📋

İçerik:

✓	B2B Müzakerenin Psikolojisi: “Masaya Neyle Oturuyoruz?”
✓	BATNA (En İyi Alternatif) ve ZOPA (Anlaşma Alanı) Tespiti
✓	Thomas-Kilmann Çatışma Çözme Stillerinin Kullanımı
✓	Pazarlık Stratejileri: Sert, Yumuşak ve İlkeli Yaklaşım
✓	Fiyat Odaklılıktan Değer ve Fayda Odaklılığa Geçiş
✓	İkna Teknikleri ve İtiraz Yönetimi
✓	3T Modeli (Tespit–Teşhis–Tedavi) ile Direnç Kırma
✓	Taviz Verme ve “Al-Ver” Dengesini Kurma
✓	Zor Müzakere Senaryolarında Uygulama Çalışmaları

👥	Yöntem: Deneyimsel öğrenme, rol canlandrıma, grup çalışmaları
🕒	Süre: 1 Gün