Uzman Eğitimleri
Stratejik Müzakere Becerileri
Eğitim Amacı
Katılımcıların müzakere süreçlerinde hazırlık, ikna, itiraz yönetimi ve ilişki yönetimi becerilerini geliştirerek iş hayatında daha etkili ve sürdürülebilir sonuçlar elde etmelerini sağlamak
Başarılı müzakerenin yalnızca pazarlık yapmak değil, doğru hazırlık, etkili iletişim ve karşılıklı değer yaratmak olduğunu temel alan bu eğitim, katılımcıların stratejik müzakere süreçlerini profesyonel bir bakış açısıyla yönetmelerini sağlar. İkna teknikleri, itiraz yönetimi, değer odaklı yaklaşım ve uygulamalı senaryolarla desteklenen program, iş ilişkilerini güçlendiren ve sürdürülebilir kazanımlar sağlayan müzakere becerileri kazandırmayı hedefler.
Eğitim İçeriği
B2B Müzakerenin Psikolojisi: “Masaya Neyle Oturuyoruz?”
BATNA (En İyi Alternatif) ve ZOPA (Anlaşma Alanı) Tespiti
Thomas-Kilmann Çatışma Çözme Stillerinin Kullanımı
Pazarlık Stratejileri: Sert, Yumuşak ve İlkeli Yaklaşım
Fiyat Odaklılıktan Değer ve Fayda Odaklılığa Geçiş
İkna Teknikleri ve İtiraz Yönetimi
3T Modeli (Tespit – Teşhis – Tedavi) ile Direnç Kırma
Taviz Verme ve "Al-Ver" Dengesini Kurma
Zor Müzakere Senaryolarında Uygulama Çalışmaları
